老炮就是老炮，一輛邁巴赫讓周鴻祎玩出了天量流量。
之前，周鴻祎對(duì)外宣布想要賣掉邁巴赫，擁抱國(guó)產(chǎn)新能源車。不僅吸引了一大批二手車商，也讓幾乎所有的國(guó)產(chǎn)新能源車傾巢而動(dòng)，紛紛把相應(yīng)的車開(kāi)到了360總部樓下。周鴻祎表示，這都可以開(kāi)一個(gè)小型的車展了。
在這些送車的車商中，小鵬是動(dòng)作最快的。周鴻祎上午發(fā)視頻，小鵬下午就把車送到了。按理說(shuō)，周鴻祎可以給小鵬X9帶來(lái)不錯(cuò)的曝光，可惜周鴻祎并沒(méi)有第一個(gè)安排小鵬。再加上友商們的動(dòng)作也很快，最終也把小鵬應(yīng)該獲得的更多流量給分?jǐn)偟袅恕２还苄※i有沒(méi)有獲得流量，反正周鴻祎有了海量的流量，因?yàn)槊枯v車他都可以拍一條視頻。
在最近的這段時(shí)間內(nèi)，周鴻祎點(diǎn)名會(huì)見(jiàn)了兩個(gè)車手車商，也談得很愉快，但是由于太多人想要收購(gòu)周鴻祎的二手邁巴赫，因此，邁巴赫賣給誰(shuí)，多少錢賣成了一個(gè)問(wèn)題。
也許周鴻祎早就有了賣車方案，只是該走的流程還是要走的。不管是節(jié)奏太快，還是節(jié)奏太慢都會(huì)影響這一次的事件營(yíng)銷。目前的節(jié)奏對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)是最合適的，一方面可以不斷做大流量和人們的期待，又不至于讓其他二手車商有意見(jiàn)。
4月26日，在吊了大家8天胃口之后，周鴻祎公布了邁巴赫銷售的方式，汽車將在4月28日360總部進(jìn)行線下的公開(kāi)拍賣，價(jià)高者得。
可能有人會(huì)說(shuō)：“周鴻祎這不是擺明了想要割韭菜嗎？一輛開(kāi)了那么多年的邁巴赫，也賣不了太多錢。可是通過(guò)拍賣，不僅有可能賣出原價(jià)，說(shuō)不定可以創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)二手車的價(jià)格紀(jì)錄”。
就是為了怕有人說(shuō)周鴻祎割韭菜，他專門請(qǐng)了懂車帝來(lái)做第三方檢測(cè)，給出一份相對(duì)客觀公正的檢測(cè)報(bào)告，并且給出一個(gè)市場(chǎng)評(píng)估價(jià)。如果說(shuō)拍賣價(jià)格超過(guò)了評(píng)估價(jià)，那么自己只拿回自己的成本。多出的部分用周鴻祎和購(gòu)車人的名義捐給慈善機(jī)構(gòu)，避免讓人誤以為他想占便宜。另外，未來(lái)三年還有三次見(jiàn)面聊天的機(jī)會(huì)，一起聊聊商業(yè)上的問(wèn)題。
請(qǐng)注意，周鴻祎的這個(gè)處理方式，里邊有很多細(xì)節(jié)都是在為流量做準(zhǔn)備。
首先，拍賣這個(gè)動(dòng)作本身就會(huì)吸引很多想要蹭流量的二手車商參與。任何一個(gè)想要參與的車商都是奔著周鴻祎的流量而來(lái)，并不是因?yàn)檫@輛車有多值錢。假設(shè)有50個(gè)車商參加，每個(gè)車商至少會(huì)發(fā)布一條短視頻，按照每條視頻流量20萬(wàn)計(jì)算，那么這些參與的車商一次就能給周鴻祎創(chuàng)造1000萬(wàn)的流量。而實(shí)際上，只要是過(guò)去參與拍賣的車商，大多是做好了虧錢的準(zhǔn)備來(lái)的。那么他們會(huì)抓住機(jī)會(huì)多拍攝一些跟周鴻祎互動(dòng)的視頻，平均每個(gè)車商可能創(chuàng)造出500萬(wàn)的播放量，這些車商或許可以為周鴻祎創(chuàng)造出2億左右的播放量。
而這些流量還只是單平臺(tái)創(chuàng)造的，只要是打算好蹭流量的，那必然是全平臺(tái)發(fā)送視頻，可能會(huì)有1/3的網(wǎng)友看到周鴻祎拍賣的相關(guān)內(nèi)容。
其次，拍賣的最終價(jià)格是個(gè)關(guān)注點(diǎn)。據(jù)二手車商給出的估價(jià)，周鴻祎的邁巴赫可能賣不到100萬(wàn)，但是周鴻祎買的時(shí)候接近400萬(wàn)。假設(shè)懂車帝給出的估價(jià)也是100萬(wàn)元，那么拍賣價(jià)格落在哪里就很重要了。毫無(wú)疑問(wèn)，周鴻祎這一波會(huì)把全國(guó)做二手車生意的，并且有實(shí)力的人炸出來(lái)，其實(shí)也不局限于做二手車生意的，某些有錢的創(chuàng)一代也有可能愿意購(gòu)買這輛車。也許最終的成交價(jià)會(huì)達(dá)到400萬(wàn)，乃至是500萬(wàn)元，甚至?xí)懈缓乐苯踊?000萬(wàn)買下一輛市場(chǎng)價(jià)不到100萬(wàn)的車。這也能從側(cè)面增加這件事的話題度，比如：周鴻祎9年邁巴赫賣出勞斯萊斯頂配新車價(jià)格。
接著，捐錢給慈善機(jī)構(gòu)。周鴻祎本身也是百億級(jí)的大佬，他也不缺這幾百萬(wàn)、一千萬(wàn)。如果說(shuō)周鴻祎真的拿了這拍賣款自己消費(fèi)，那么就會(huì)顯得他的格局很低。如果他把這筆錢捐了，瞬間又會(huì)成為一個(gè)新的新聞話題。
最后，周鴻祎在嘗試成為巴菲特。因?yàn)檫@次拍賣最值錢的恐怕不是這輛車，而是跟周鴻祎三次吃飯的機(jī)會(huì)。雖然周鴻祎的身家在國(guó)內(nèi)排不上前十名，但是他可以輕松接觸到國(guó)內(nèi)的任何大佬，也算是頂級(jí)大佬之一。很多拍賣的人也可能是沖著這個(gè)來(lái)的，這輛車要不要并不重要。也許這一次花了1000萬(wàn)，但是周鴻祎可能為你拉到上億的融資，或者是幾十億的融資，那么你是不是賺大了？
每一個(gè)點(diǎn)位其實(shí)也都是在為沖上熱搜做準(zhǔn)備，這對(duì)于周鴻祎而言，又是價(jià)值幾百萬(wàn)的事情。總之，周鴻祎這一波真的是賺麻了！
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！
在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，現(xiàn)在所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在“模式創(chuàng)新與資本運(yùn)作”上。
一家公司或者一位老板，如果創(chuàng)新能力與資本思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。
請(qǐng)記住：沒(méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒(méi)有想象力，