中國是世界上最大的空調市場，這個市場自誕生之日就充滿了生機與活力。 在這個高度競爭的行業里，品牌更替頻繁，今天盛極一時的品牌，不一定能在明天繼續引領潮流。

但有一點可以確定的是，空調市場的規模遠大于大家想象。 根據中怡康調查，2022年空調行業整體零售規模超4600億元，已超過兩大白電之和。

在整個電器行業中，空調市場的卷度之深仍然讓人震驚。 TCL空調更是以“自己卷自己”的方式取得了突破，年產銷量突破2000萬臺，成為行業的領頭羊。

一、TCL空調成卷王，年產銷量突破2000萬套

01.自己卷自己，TCL年產銷量突破2000萬套

如今，越來越多的企業意識到市場競爭的激烈程度，紛紛選擇“卷”起來，以應對市場的挑戰。 TCL空調就是這樣的一個例子，通過不斷地創新和改進，成功地實現了自己的“卷”起，也帶動了整個行業的進步。

TCL空調在過去的幾年里，以其過硬的產品質量和良好的售后服務贏得了廣大消費者的信賴。而且，TCL空調注重產品的技術創新和用戶體驗，通過不斷地提升產品性能和功能， 使得TCL空調在市場上始終保持競爭力。

02.主打健康需求，TCL空調的創新成核心

人們對室內空氣質量的關注度不斷上升，在這種情況下，空調企業也開始關注這一問題，力求將室內空氣質量提高到一個新的水平。

TCL空調在這方面進行了大量的研發和創新，以滿足消費者對健康的需求。 2016年，TCL空調推出了“小藍翼”新風空調，成為了TCL的明星產品，也成為了打開新局面的核心創新。

03.以舊換新成為TCL空調的發展機遇

由于老舊空調的能效低、噪音大、使用不便等問題，消費者更愿意嘗試新型空調，以提高生活品質和節約電費。 TCL空調積極響應政策號召，推出以舊換新活動，優惠活動吸引眾多消費者參與其中，該活動的出臺，極大地推動了高質量綠色智能家電的普及。

二、“卷”出新高度，TCL空調的成功秘訣是什么？

秘訣一：建立新風標準，健康新風空調成必備

新風空調的興起，源于人們對室內空氣質量的關注越來越高。TCL早已意識到了這一點，因此 ，在2016年就推出了“小藍翼”新風空調，滿足了人們對室內空氣質量的追求。

在眾多品牌中，TCL的新風空調發展最為迅速， 并且逐漸成為了家用空調的新標配，而小藍翼新風空調則是 TCL空調的代表，具備高效過濾PM2.5和細菌、病毒的能力，使得室內空氣更清新、健康。

而除了小藍翼新風空調，TCL還推出了多款帶有新風功能的產品，如空調掛機、柜機等，滿足了消費者不同場景的需求。以TCL小藍翼冰箱為例，與TCL空調一樣，它們都采用了新風技術，具備高效的過濾能力，讓食物保持新鮮的同時，也提供了更健康的儲存環境。

秘訣二：通過技術升級，持續提升用戶體驗

在以舊換新的政策下，用戶可選擇將舊空調以換購新空調的方式，進行較為優惠劃算的購買行為。為了促進這一政策的實施，TCL空調推出了以舊換新服務。 通過這一服務，用戶可以享受較為實惠的價格，同時也能以舊換新，享受到更為先進實用的新款空調。

但在以舊換新的模式下，TCL空調并沒有停滯不前，而是繼續進行技術創新與用戶體驗的提升。在2023年，TCL空調就以其全屋智能家居控制平臺——TCL Home App為用戶打造了一個便捷的家居體驗，用戶只需一部手機，就能輕松控制全屋的空調、燈光、窗簾等設備，享受智能生活帶來的便捷。

而且，TCL空調還通過不斷地技術升級，持續提升用戶體驗，以便于消費者可以擁有更好的使用體驗。比如，2023年，TCL空調就為用戶提供了更為精準的溫控系統和出風系統，使得空調在使用時更加靜音和節能。

[1]以價格戰出圈的策略難以持續，靠技術取勝或成趨勢

在中國空調市場，價格競爭已成為一種普遍現象。許多品牌為了爭奪市場份額，不斷下調價格， 然而，這種策略難以持續，價格戰會影響品牌的盈利能力，并可能導致消費者對品牌的信任下降。

相反，注重技術的品牌將更有可能在市場中立足，國產品牌的崛起就是一個很好的例證。 這些品牌通過不斷創新和提高產品質量，贏得了消費者的青睞，同時也為市場帶來了新的活力。

[2]政策推動綠色智能家電，品牌需積極應對

在當今環保意識日益增強的背景下，國家也更加注重推動綠色消費和可持續發展， 因此，企業應該積極應對政策的變化，適應市場的需求。如TCL空調推出的以舊換新政策，就很好的促進了綠色消費、智能消費的推廣。

此時空調企業需要把握這一機遇，針對消費者的需求，積極推出綠色環保的產品和服務，以吸引更多消費者的關注和信任，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

[3]健康和環保成為消費者關注重點，催生新的品牌

隨著人們對健康和環保的重視，越來越多的消費者開始關注產品的來源和質量。 他們更傾向于選擇那些有機、無添加、天然環保的品牌和產品。

TCL的小藍翼新風空調就是消費者關注健康環保的一個范例。隨著消費者的健康意識的提高，這類產品可能會催生出新的品牌和市場。 因此企業需要關注環保和健康的趨勢，以滿足消費者的需求和期望。

在未來的空調市場中，可能會出現更多的品牌專注于健康和環保，提供有機和天然的空調產品，以滿足消費者的需求。企業需要抓住這一機遇，積極開拓新市場和新產品線。

[4]未來的空調可能會與家居智能化結合，提升用戶體驗

在未來，空調產品不僅僅是單純的制冷設備，它將成為家居智能化的一部分，與其他智能設備互聯，實現更加智能化的家居生活。比如在家居生活中，空調可以通過與家居環境感應器、溫濕度傳感器等設備結合，實現自動調節室內溫度和濕度，提供舒適的居住體驗。

在TCL新風空調中，它就可以通過智能控制系統，實現對室內空氣質量的監測和調節，為用戶提供更健康的居住環境。

隨著數字化的不斷發展，越來越多的家庭開始關注智能家居系統的建設，為了滿足消費者對智能家居的需求，未來的空調產品將更加注重智能化和互聯化。 企業可以通過與相關企業合作，推出更多的智能化產品和服務，提升用戶體驗和滿意度。

不卷別人卷自己，TCL空調以其獨特的創新和高效的運營模式，成功地實現了突破，年產銷量突破2000萬套，更是在以舊換新的政策下，繼續進行技術創新與用戶體驗的提升，成為了行業的領頭羊。在未來的日子里，TCL空調將繼續秉承“以用戶為中心”的理念，不斷創新和進步，為消費者提供更多更好的產品與服務。