生意人都在談?wù)摚F(xiàn)在生意太難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)用競(jìng)爭(zhēng)太激烈這樣來(lái)描述，不一定正確，事實(shí)上，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)激烈超過(guò)百倍。

一、傳統(tǒng)實(shí)體店時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

傳統(tǒng)實(shí)體店時(shí)代，除了北上廣深等特大城市外，大城市特別是在一個(gè)二線城市市場(chǎng)上，同類產(chǎn)品銷售的店鋪不過(guò)是幾十家、多則幾百家。同時(shí)，對(duì)于一般消費(fèi)品而言，顧客基本上都是就近購(gòu)買產(chǎn)品，不愿意到很遠(yuǎn)的商場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品。所以，那時(shí)商場(chǎng)之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)不很激烈，更沒(méi)有天天有商場(chǎng)搞活動(dòng)這樣的情況。

一、電商時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

電商時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)與傳統(tǒng)實(shí)體店時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)完全不一樣，可以說(shuō)，電商時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)比實(shí)體店時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)要激烈百倍。

1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)

前面提到，傳統(tǒng)實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)基本上局限于區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然而，今天的電商市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，全國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上銷售。這樣原先少數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了海量企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如，百度平臺(tái)資料顯示：淘寶賣家有800萬(wàn)，其中銷售服裝的店鋪有35萬(wàn)家，銷售鞋子的店鋪有27萬(wàn)家等，是不是海量企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2、大力度的節(jié)假日和大促活動(dòng)促銷

電商促銷每個(gè)節(jié)假日都有活動(dòng)促銷，特別是還有大力度的“618”和“雙11”促銷，同時(shí)，如阿里巴巴平臺(tái)，基本上每天都有活動(dòng)促銷。在這樣的情況下，如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售，不參與活動(dòng)，不開(kāi)展活動(dòng)，不懂營(yíng)銷，就很難把產(chǎn)品賣出去。

3、大力度的促銷

我們知道，“618”和“雙11”都是大力度的促銷活動(dòng)，看上去基本上是5折銷售。同時(shí)，促銷的方式是自殺式的，力度是夠大的。比如，免費(fèi)贈(zèng)送、秒殺活動(dòng)、1折促銷等。

根據(jù)上述分析，如果企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的策略，生意人要做好生意是難上加難。